上海交大慧谷企业成功参展秘籍--参展商实务培训
市场背景：
随着市场的进一步细分，展览会作为同类企业之间、企业与客户之间的一种有效的商务沟通平台，体现出其他营销媒介无法比拟的优越性。而且，除了本身是一种高效率的营销方式，展览会还为参展企业提供了集中运用多种营销手段的可能，进而将营销和销售结合在一起，因而从理论上讲，参展比一系列的单独销售更加有效。展览会组织者也逐渐感觉到自己的任务不仅是将参展商和买家集中到一起，而且还应该把各种辅助活动作为他们的营销计划的重要部分。展览会与生俱来就和其他营销手段特别是企业活动之间有着千丝万缕的联系。
为什么学习？
在现实*中，许多参展经理仅仅是物流和后勤方面的专家，他们能*展品和各种用具按时送至展会现场，而且熟悉航班和酒店预订，或者能在各种截止日期之前预订展会的相关服务。参展企业的人士，或很少关注参展目标，或很难抉择如何参展，或不擅长测定参展效果，或不能有效跟进从展会现场获得的潜在客户。本课程将帮助参展企业从整合营销的角度来认识展览会和解释企业如何成功参展。
参加对象:
负责企业展览、市场推广事务的业务主管
课程内容：
*部分：成功参展的基础和基本要素
展览会功能
B2B和B2C活动区别和成功要素
参展与其他营销活动的关系
参展成功和失败的常见原因
第二部分： 参展*流程
参展目标的设定
展前客户邀请与宣传
参展人员的甄选与培训
展台基础知识
展台设计搭建的*流程
展品物流
第三部分： 参展现场管理
现场吸引和接待观众
如何与观众进行有效沟通
观察竞争对手
现场活动管理
后勤*管理
第四部分： 展后评估和客户跟进
展后客户资料整理与分析
常用的客户跟进策略与方式
参展表现评价
撰写参展*报告
