销售精英实战技能训练营

不仅侧重于总监学员本职岗位管理技能的提高，更着眼于综合素质的提升，使学员在强化岗位技能的前提下，具备更广阔的视野和更广大的发展空间。

与来自不同单位、不同销售岗位的学员共同学习、交流，不但可使销售精英实战技能训练课程学习效果得以显著提升，更可收获令人终身受益的高端人脉。

1、有所企图：有野心才有奇迹。

2、目标达成：“绩”不惊人死不休。

3、终生学习：永远保持充电的状态。

4、激情四射：热情是张制胜王牌。

5、加倍努力：要成功先远离“舒适区”。

6、自信十足：天生我才必有用。

7、以客为尊：顾客才是衣食父母。

8、积极主动：要做就做*。

9、乐观进取：*羞忍辱是英雄。

10、坚忍不拔：做到彻底才精彩。

游戏：A-B——我要飞的更高

分析：销售精英实战技能训练培训案例！

解析：销售精英实战技能训练内训案例!

案例：销售精英实战技能训练课程案例分析！

1、如何设定自己的个人形象：仪表、仪容、着装十要素？

2、最珍贵的*次接触

3、如何接听客户电话、打销售电话？

4、销售员行为设计

5、客户实际谈判模拟

讨论：销售精英实战技能训练经典案例讨论!

分组：销售精英实战技能训练培训案例学习指南

分析：销售精英实战技能训练学习中的八大陷阱！

1、口头交流

2、感情词语

3、使用描述性语言

4、肢体语言

5、如何使用术语

6、（语言训练）示范

互动：销售精英实战技能训练培训案例评估

分享：某集团销售精英实战技能训练培训案例

分享：哈佛经典销售精英实战技能训练案例分析示范

1、生存是*职业

2、不停的揣摩练习

3、睿智变通的习惯

4、永远专注与聚焦

5、持之以恒的耐性

6、永不服输的心性

7、桀骜不训的野性

8、温顺礼让的人性

9、 心态调整训练

10、心态研讨与分享

分享：企业销售精英实战技能训练培训三步走！

案例：联想(中国)公司的销售精英实战技能训练培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好销售精英实战技能训练？

1、跳出畏惧的心理漩涡

2、战胜胆怯

3、克服倦怠

4、冷静沉着

5、重新振作

6、一笑了之

分享：销售精英实战技能训练培训四部曲！

分享：销售精英实战技能训练内训五步骤！

分享：企业销售精英实战技能训练六技巧！

分析：某药业集团所面临的销售精英实战技能训练难题！

1、十招让你的顾客感到愉悦和信任

2、不放过一个可能的买主──十种表相助你判断可能的买主

分享：客户十大类型及应对方法

分享：企业销售精英实战技能训练七方案；

分享：公司销售精英实战技能训练八大军规！

分析：企业销售精英实战技能训练十大黄金法则

1、沟通的重要性

2、为现代销售正名

3、销售沟通的作用

4、销售沟通的特征

5、销售沟通技巧是成功者的必备能力

案例：徒弟比师傅赚得多

案例：能洗地瓜的洗衣机

分析：领导者销售精英实战技能训练做什么？

分析：销售精英实战技能训练内训哪些步骤很重要？

分析：销售精英实战技能训练培训哪个环节很重要？

禁忌1、忌据理力争

禁忌2、忌刻意说服

禁忌3、忌当场回绝

禁忌4、忌海阔天空

禁忌5、忌背后议论

案例1：拒绝大订单成就了索尼

案例2：海尔倾听出“*的顾客”

案例3：可口可乐挑选代理人的启示

分析：企业如何贯彻销售精英实战技能训练全过程？

分析：销售精英实战技能训练培训，我们做对过什么？

案例：海尔集团销售精英实战技能训练咨询方案案例研究

1、客户抱怨和投诉原因的分析

2、客户抱怨和投诉的一般流程

3、客户抱怨和投诉一般沟通方法

4、如何应对难缠的客户？

（1）吵嚷型客户及其应对

（2）强势型客户及其应对

（3）犹豫型客户及其应对

（4）挑剔型客户及其应对

案例：沟通不畅，血本无归

案例：女装厂商销售技巧术

案例：简析海城豆奶事件的沟通策略

讨论：企业销售精英实战技能训练的八面金刚

案例：一次失败的销售精英实战技能训练培训案例

分组：如何打通企业销售精英实战技能训练的任督二脉？