王成老师_方普管理师资简介

实战经验:
毕业后就职于瀚业(中国)信息技术有限公司(中美合资企业),短短的3个月时间,从一名普通的销售员成长为公司的销售*并升为公司最年轻的销售主管,在领导销售团队的过程中,
为了传递他的销售经验，帮助销售员提升服务意识、进行客户分析、建立服务沟通模式、处理困难客户等，王成老师开发了《电话销售》和《服务沟通》课程。至此,团队销售业绩连续三个月位居全公司*名,并荣获2003年度*团队奖。
2003-2005年就职于赫比(中国)有限公司(新加坡独资的上市公司),担任销售培训师、销售教练,负责开发和培养团队主管以及销售技能培训,主讲的课程有《专业销售技巧》、《销售演讲技巧》、《有效的沟通》、《会议管理》、《团队建设》、《时间和区域管理》,受到公司高层的一-致赞誉。
2005至今任职于世界五百强汉高公司,后担任大中华区首席销售培训师、中国区战略销售经理、中国区销售人才发展经理、销售教练等职位。2007年公司的产品价格上调,导致销售人员业绩和信心急剧下滑,王成老师迅速组织销售精英共同开发出《谈判技巧》和《涨价策略》两门课程,为汉高全球销售人员开展轮训。经过轮训,不仅重振了销售人员的信心,更使业绩腾飞,远远超过了涨价前,为公司带来了近3亿元的利润。
王成老师以专业和务实的态度开发并创新了公司业务模式,与国际和国内的多家行**签订了战略合作联盟,极大地增强了公司的竞争优势;发起并主持多个行业的高峰论坛,极大地增强了公司行业影响力,并带来了业绩上的突破近亿元;参与建设汉高全球专业学院,负责销售课程的开发和优化、国外销售课程的引进和本地化,课程有:《大客户管理系列》、《高级销售模式》《价格诊断》、《涨价技巧》、《销售演讲》、《销售管理》等
主讲课程:
版权销售管理课程系列:
《高级销售模式》
《关键客户管理I-价值开发》
《关键客户管理I一商机规划和掌控》
策略课程系列:
《谈判技巧》、《价格诊断》、《涨价策略》
授课风格:
以多年上市公司和世界500强公司的实战销售经验为基础,结合国外版权销售管理的新思路为核心,
注重培训理论化、实战化和工具化的结合，课程观点新颖、语言幽默、案例贴切、气氛活跃,深入浅出,特别容易引起学员互动和共鸣。将体验式、激励式、互动式、启发式等培训方式整合运用,透过互动启发式研讨交流,引导学员突
破旧有思维,注重实际操作。
课程特点:
中、英双语授课:
聚焦于学员实际问题,分析问题总结经验,帮助学员突破销售瓶颈。注重实战与案例教学,对学员案例进行现场分解和重构,课堂中穿插实时的角色扮演和实战点评。
擅长抓住学员个体特点进行顺势辅导,对问题本质进行针对性解决。课程效果反馈*。无论学员来自大陆,香港,台湾,日本、韩国、印度、马来西亚还是其他国家和地区,大部分学有所得,成为行业销售精英。主打课程《关键客户管理》系列深受客户好评。
部分服务客户:
HENKEL、德国克朗斯、中德集团、美卓纸业、美国诺信、驮驵意大利发明家、赫比国际、北人集团、德国海德堡、上海烟机集团、恒昌机械、珂瑞特机械、瑞士博斯特、德国柯尔柏、豪迈国际、POLY童品三博生化、佳化化学(抚佳化工)、黄埔乐天、上海优浦、友景科技、雅威科技、Cygnus.SAINT-GOBAIN、隆孚国际、锐隆材料科技、泰特实业、双微电子科技、国荣电子、安士澳贸易、畅越机电科技、雅尊贸易、晶泰贸易、iRay.Elite、HDT.Freedom、Hantech、SinoChance、GracePower.中国联通、医药分销控股集团、盘联通达轮胎、
报喜鸟、大陆汽车电子、贵州黔商市西投资担保公司、贵州航天电器股份有限公司、两岸照明等国内外知名企业。

王成老师

所属机构: 方普管理

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