卓越销售团队培训

课程前言
一个真正有力量的销售团队,不在于团队中某几位销售明星,而整体的销售能力,销售管理者是团队的灵魂,对销售部门的管理技巧,业务洞察,业务辅导,销售思维扮演关键角色,而业务成员对销售欲望,销售方法,持续发展扮演重要角色。
本课程采用英国RTC(RtCatch)科学调研模式,在培训期间让每位成员得到业务性格分析,再透过讲师的解读及销售训练,改善成员的心态,另外针对销售技巧与方法给予充分的模拟及培养,最后依据业务部门的现况问题及人员辅导,提供科学性的销售建议方案,使销售部门整体提升销售能力及快速打造强而有力的队伍。

课程亮点

1.采用英国高科技RTC业务成员性格分析。
2.采用RTC业务发展改善报表。

3.采用BSGTraining销售情境模拟训练。

课程内容：
课程对象:业务部全员
课程时数:2天型(14小时)
*单元：卓越销售团队的价值观

1.建立团队至上的观念。

2.销售的定位与价值。

3.优秀销售人的心理修炼。

第二单元：掌握业务团队成员的特性

1.掌握销售人员性格特质。

2.行为模式在销售上的优势与盲点。

3.综合能力与竞争力分析。

第三单元：打造常胜的业务团队

1.市场营销模拟实战-猎杀计划。

2.市场营销的关键武器(做法)。

第四单元：掌握业务团队的战力与风险

1.业务团队*销售动态与风险评估。

2.如何运用数据掌握团队销售问题。(学员团队实际案例)

3.强化团队销售能力的作法。

第五单元：业务团队发展与培育

1.掌握业务人员未来绩效发展。

2.建立正确的销售行为。

3.有效的改善行动策略。

第六单元：打造活力四射的业务团队

1.创造销售激情的关键因素。

2.激励业务团队的有效手段。

3.建立共赢的销售团队价值观。

课程准备：
1.凡培训学员上课前5日,填写RTC问卷调查,每人约6分钟。
2.业务部管理者上课前5日,填写SSM业务发展管理问卷调查约15分钟。

课程进行：
分析销售部门及业务成员资料、小组讨论、销售演练活动、销售顾问教学。

课程提供：
个人管理力报告书、管理力讲义。

课程效益：
1.摆脱传统销售培训的方式。
2.运用科学打造学员对销售的认知。
3.学习优秀销售人士应有的思维模式。
4.快速掌握销售心理技巧及方法。
5.掌握业务部门及成员的问题立即改善。
6.可对每季的销售模式实施监测。
7.产生高度销售欲望创造高业绩。
8.容易自行解决问题重新突破。
9.产生销售共识达成相互激励的作用。