广州集思未来的企业管理中的冲突解决与商务谈判技巧项目内容主要*括商业谈判技巧和实战模拟分析，旨在通过实际的国际企业商业贸易中的谈判模拟分析和专业的理论研究，为学生提供系统的商业贸易谈判逻辑和话术。同时提供实战模拟环节进行实训，学生将掌握如何为一场谈判做准备，判断谈判双方利益平衡点，在谈判中提升话语说服力，较终能够熟练运用谈判技巧提升谈判胜率。学生将在项目结束时自选主题，提交项目报告，进行成果展示。
适合人群
适合年级(Grade):高中生/大学生
适合专业(Major):适合对于量化金融、金融工程、公司金融、投资、经济学等专业感兴趣或希望修读相关专业的学生;拥有良好数学基础的学生。
项目背景
在当下的社会生活中，无论人类愿意与否，每一个独立个体都是一名谈判者。谈判是我们生活中无法避免的现实:要和客户商量业务，要和同事沟通项目，要和小贩讨价还价，要和家人商定度假目的地….因此有人总结说:世界就是一张谈判桌，只要你生活在这个世界上，你就免不了谈判。而评价一场谈判是否成功，不是看其中一方是否取得压倒性的胜利，而是谈判双方是否能通过谈判使双方的利益较大化，是否能达到双赢。商务谈判活动中，成功与否极大程度上取决于谈判技巧与能力。一名卓越的谈判高手，怎样做到在谈判桌前胸有成竹，知彼知已，运筹帷幄，稳中求变?这些问题的答案，将在项目中一一得到解答。项目将在来自美国学校导师兼行业的指导下进行，旨在帮助学生全面培养商业谈判的能力，为未来的和求职奠定良好的基础。
项目大纲
基于利益的谈判:本周课题旨在帮助学生构建项目逻辑框架。学生将结合所学与所给书面材料，在本周项目结束后，与一位同学完成模拟商业交易，并且在下周项目开始前提交交易结果。
核心商业谈判核心技巧:本周课题围绕上周谈判结果展开，旨在帮助学生加深理解基于利益的谈判，同时将涵盖商业谈判核心技巧训练。
分配谈判一谋求财富:本周课题聚焦如何通过谈判谋求财富。
产出财富:本周课题聚焦如何创造“于对方有利;于己方更有利”的谈判交易局面，在谈判中创造巨额价值，为己方谋取好处。
项目回顾与成果展示
论文辅导
项目收获
7周在线小组科研学习+5周论文指导学习共125课时+不论文指导
学术报告
学员获主导师Reference Letter
EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等级别索引国际会议全文投递与发表指导(可用于申请)
结业证书
成绩单
导师简介
Seth哥伦比亚大学Columbia University教授
Seth导师现任哥伦比亚大学商学院和国际与公共事务学院的教授。Seth教授同时也是一位的交叉人才，他拥有宾夕法尼亚学博学位和康奈尔大学经济学学士学位。Seth导师在经济贸易和商业管理中的谈判与冲突解决有超过20年的教学经验，曾在达沃斯世界经济论坛、中学和北京学EMBA项中被高薪聘请担任教学指导*。同时他在商业管理和贸易管理方面的实践经验尤为丰富，其中不乏公司的身影:例如他曾为Pepsi百事集团、品牌拉夫劳伦POLO Ralph Lauren等世界500强公司提供咨询和培训。Seth教授的专业教学和学术水平更是在业内家喻户晓。他的多本论作和文章被纽约时报、今日美国等多家重量级媒体刊载。更为重要的是，他的研究和教学材料被哈佛大学相关专业和学院收录并作为正式的教学材料使用，而使用他的研究成果作为专业课程教材的大学更是数不胜数。
