在技术更新迭代、教育需求上升的带动下，在线教育行业近几年快速发展，并在不断探寻合理的商业模式。近两年，在中小学课外辅导领域中，在线1对1模式正逐渐成为行业“新宠”。
1月4日，主营中小学在线1对1辅导的
海风教育宣布完成数千万美金的C轮融资，由好未来和源码资本共同投资，成为2018年在线教育领域的首起融资事件。
赛道火热
在人口结构和科技发展的共同推动下，在线教育已成为教育领域的一个风口。艾瑞咨询数据显示，2017年中国在线教育市场规模预计达1941.2亿元，同比增长22.9%。未来几年，中国在线教育的市场规模同比增长幅度持续降低但增长势头保持稳健，预计在2019年其市场规模将达2727.1亿元。
在O2O模式、拍照搜题模式接连出现并遭遇失败后，越来越多的教育企业将目光投向了在线1对1模式。在线教育1对1是指点对点精准化的在线教学模式，最早出现在成人口语外教领域。14年开始，这种模式开始被广泛引入中小学课外辅导中，并逐渐成为K12在线教育领域的主流赛道。
降低服务成本是在线1对1的主要优势。互联网教育研究院院长吕森林对记者表示，在线1对1模式中，老师可以在家中完成教学服务。相比于有通勤成本的线下教育，在线1对1能够降低服务成本，课程价格是线下课程的50%~60%。
在线1对1模式近几年经历了迭代的过程。海风教育CEO郑文丞将目前的在线1对1模式称为2.0版本，他认为初期1.0版本的在线1对1模式，主要在监管、通勤和场地三个领域具有优势。“老师与学生实时互动，家长也可以介入监督管理，课堂的有效监管得以实现。另外，互联网具有减少通勤时间与线下场地成本的天然优势。”
郑文丞认为，内容教研是目前2.0版本在线1对1模式满足的需求点。“在线1对1能够借助人工智能和数据库，对师生需求进行匹配。大数据可以帮助学生提高学习的质量，并满足课程供给端——老师的授课需求。”
光鲜背后
近两年中小学在线1对1行业逐渐成为资本关注的焦点。2017年12月26日，中小学在线1对1辅导品牌掌门1对1在北京召开2018年度战略发布会，并宣布获得D轮融资，融资数额1.2亿美元。
而在去年8月，专攻北美外教1对1的VIPKid完成了总额达2亿美金的D轮融资，创下了全球K12在线教育领域*的一笔融资纪录。
在热闹非凡的赛道以及光彩靓丽的融资背后，却可能是在线1对1这个行业盈利困难的窘境。
“在线1对1模式需要有大量的市场投入，毛利率能够达到40%~50%，甚至*，但高成本易将毛利侵蚀。未来一段时间内，专注于在线1对1的教育企业可能体量大，但获得利润较为困难。”吕森林说。
提升服务体验与高额的获客成本被认为是在线1对1高成本的主要缘由。“在线1对1模式的小规模运营并不困难。但如果想要扩大规模，在行业内获得口碑与品牌保障，需要投入大量人力物力用于获客，并形成有竞争力的以技术为支撑的服务体系，”郑文丞告诉记者，“普通的企业可能在很长时间内入不敷出，并处于负现金流的状态。”郑文丞说。
尽管如此，资本对在线教育1对1的青睐程度仍然不减当初。吕森林认为，“资本界对教育其实并不太懂，他们因为看到在线外教领域VIPkid的成功，而认为在线1对1模式在其他课程辅导领域同样成立。这与共享单车领域相同，在线1对1模式是被资本选中的赌注。”
针对资本热度的原因，郑文丞则从在线1对1的模式特点的角度，向经济观察网分析道：“在线1对1是一种比较简单的商业模式——将传统的线下课程搬到线上，课程质量考量的指标比较传统，并且能够更好地结合人工智能技术。”
但他同时认为，在线1对1赛道内的许多“选手”目前处于比较危险的阶段，“一方面，许多企业大规模扩展规模，另一方面，企业在业务与融资方面受到挤压。未来在线1对1这个赛道中，可能会出现一两家经营良好的头部企业，尾部可能会有小作坊式的小企业存活下去，但大量企业会被淘汰出局。”
