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☛品牌是销售中最关键的筹码
品牌是商品的灵魂。没有了品牌，产品也就失去了生命力。塑造产品的品牌形象并非只是企业或商家的事，也是销售员分内的事。即使在产品并没有知名度的情况下，优秀的销售员仍能让客户对产品产生良好的品牌印象，可以说，在一定程度上销售员的形象就是品牌的形象。
☛信誉是一种强大的无形筹码
对于企业来说，信誉是一种无形资产。对于销售员来说，信誉是建立广大客户群的基础。一个具有良好信誉的销售员总是能取得客户的信任，拥有忠实客户群，而且这些客户会将自己身边有需要的人介绍给他，这就是一笔很大的收益。“以诚为本，唯信而立”，销售员只有严格要求自己，诚信地对待客户，才能有更多的钱可赚。
☛付款方式可作为一种筹码
如果客户总是在价格上纠缠，那么，销售员可以用付款方式作为销售的筹码，适当给对方一些让步，以此来*价格的稳定。
☛后续服务可作为一种筹码
当客户纠缠于价格问题时，我们还可以用售后服务等方面的优惠来吸引客户，使他放弃价格要求。
☛与客户间的感情也是一种筹码
给客户提供优质的产品和良好的服务是销售员的职责。但是没有感情的生意是不牢靠的，只会让对手有机可乘，把客人从你手中夺走。要想在众多销售员中成为佼佼者，你还要进行感情投资，与客户建立感情账户，这样就能赢得客户更多的信任，为成功增加筹码。
☛与知名企业的合作经历是一种筹码
你所在的企业能与知名企业合作，就意味着你所在的企业本身也很优秀。因此，你可以把以往与知名企业或是知名人物的合作经历作为销售筹码，目的是让客户了解销售团队的实力，让客户对产品和你都放心。
总之，销售员的销售筹码越多，在销售过程中越能占据主动地位，胜算就越大，所以，销售员平时要留心积累销售筹码。无论是从自身寻找，还是从企业或产品下手，都要不断为谈判增加销售筹码。
