北京互联网时代的企业转型培训

导读 经过从2012到2014年的互联网思维的传播和普及,传统企业和传统互联网企业都面临着移动互联网的新挑战。除电商外,O2O、C2B、众筹、众*、互联网金融、SaaS等正成为传统行业转型的新方向。用互联网思维和技术来重构新的商业模式,设计符合移动互联网时代用户体验和消费需求的业务流程,建立与用户深度参与互动的组织架构和前后端支撑体系,选择适合的运营、商务、销售与服务一体化的营销结构,是当前传统企业互联网转型落地的必然选择。
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2021-04-05

互联网时代的企业转型培训

经过从2012到2014年的互联网思维的传播和普及,传统企业和传统互联网企业都面临着移动互联网的新挑战。除电商外,O2O、C2B、众筹、众*、互联网金融、SaaS等正成为传统行业转型的新方向。用互联网思维和技术来重构新的商业模式,设计符合移动互联网时代用户体验和消费需求的业务流程,建立与用户深度参与互动的组织架构和前后端支撑体系,选择适合的运营、商务、销售与服务一体化的营销结构,是当前传统企业互联网转型落地的必然选择。
互联网时代的企业转型培训
一、学员基础

1、传统企业的董事长、总经理、主管营销的副总经理等;

2、传统企业的销售主管。

二、课程目标

1、深刻理解移动互联网时代消费者行为的变化;

2、学习了解转型时期从战略-业务-组织-流程-IT的协同要求;

3、系统学习以业务模式为导向的营销体系设计思想;

4、全面掌握移动互联网时代的销售技巧;

5、掌握移动互联网时代的销售管理方法。

三、课程大纲

一、互联网思维与转型的重新认识

1、既是颠覆也是升级

2、发展电商与网络营销不是全部

3、转型是从商业模式到营销落地的系统工程

4、互联网的本质就是提高效益

5、雷军、马化腾、周鸿祎的互联网思维

二、移动互联网时代的变化

1、百度年报数据提示

2、移动互联网时代与传统PC互联网的根本区别

3、消费者及消费行为的变化:85后成为消费主体

4、移动互联网对传统企业的冲击

5、颠覆式创新:从边缘切入

6、移动互联网时代的创新模式

7、应用场景的变化是根本

三、移动互联网时代的八个思维

1、场景思维:从用户痛点切入

2、入口思维:智能移动终端和最后1米

3、单品思维:快速迭代才极致

4、闭环思维:打通支付环节

5、分享思维:分享即营销

6、平台思维:生态系统建设

7、跨界思维:融合创新

8、非主流思维:从边缘切入

9、案例:纷享销客和嘀嘀打车

四、移动互联网转型的系统实践

1、商业价值画布:发现互联网化机会和甄别自身潜力

2、商业模式的选择:自我颠覆的三种模式与定位

3、两种模式:产品技术导向型与销售服务导向型

4、战略-业务-组织-流程-IT的5层体系

5、融资与融智

6、互联网企业组织的四大经典架构

7、传统制造业转型的四个方向

8、微信、微博和APP客户端:选择合适的技术路径

9、案例分析

五、移动互联网模式下的运营实践

1、互联网化的营销定位

2、快速获取用户的四步法

3、用户数据的设计、获取、分析和挖掘

4、线上线下的活动传播

5、用户的深度运营

6、自媒体运营

7、六步闭环的微信营销

8、微博营销和微信的比较

9、O2O落地的四大步骤

六、移动互联网模式下的销售实施

1、产品和服务的价值塑造和传递

2、用户转化流程

3、切实帮助用户解决问题的专业能力

4、适应业务需求的线上线下销售团队架构

5、线上线下业务流程与转接

6、线上销售团队组建与管理

7、线下销售团队组建与管理

8、每个人都是营销中心

9、善用管理工具

七、思考、设计、交流与探索

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