演讲的本质是什么？

（一）

  为什么要演讲？

  有人认为，演讲是为了传递信息。这种观点，既对也错。传递信息只是其中的一个表象目的，更深层次的在于——打通链接构建信任。

  书中讲述，作者曾为一家大型跨国公司的老总提供演讲培训。当时，这家公司正准备花费数十万美元召开新产品发布会。老总想要模仿乔布斯，准备在发布会上进行演讲。

  马丁让他提前演练，并为他摄像。但是讲到一半时，老总觉得讲不下去了，因为他始终找不到感觉。讲的内容都是和产品技术有关，一堆堆冷冰冰的数据，始终燃不起他演讲的激情。

  马丁让他停下来休息一下，问他为什么费时费力搞这次产品发布会。老总想了想说：是为了向大家介绍新产品。

  “如果只是为了介绍产品，为什么不给大家发一份电子邮件呢，在邮件里可以把新产品的性能讲得更加清楚。为什么要费时费力把大家请到现场呢？”

  老总愣了，不知如何回答。

  马丁说：演讲绝非只是简单地传递信息，而是通过信息传递自己的故事、情感，以此建立和听众之间的信任关系。这也是为什么乔布斯的苹果发布会，不只是一场发布会，更是一场布道会。

  在体制内*，也会遇到许多讲话的场合，如会议发言、汇报*、安排任务等等。下次，再做这些的时候，提醒一下自己：我不只是在传递信息，还在建立和听众的信任关系。

  （二）

  演讲，不是让演讲者成为其他人，而是成为更好的自己。

  许多人演讲，都想着去学习、模仿其他人，把他人成功的演讲作为标杆。这与演讲的宗旨背道而驰。模仿只是手段，而绝非目的。

  演讲是为了讲述自己的故事，向听众呈现更加理想的自己，这也是建立信任关系的唯一路径。演讲不是为了模范其他人，更不是做什么千篇一律所谓的“演讲高手”。

  （三）

  成功的演讲来自于精心的准备。

  书中，马丁告诉大家，一次演讲所需要的培训时间，是可以精确地计算的。

  如果是母语演讲，每分钟的内容要花30分钟的训练；如果是非母语，每分钟的内容则需要花60分钟的训练。

  举例来说，如果我们要作30分钟的中文演讲，需要花费900分钟准备，即要花费15个小时。

  关于这一点，我深有体会。前段时间，参加某演讲比赛，拿到了全场最高分。自己深知：背后的原因不在于自己的演讲水平有多高，而是自己花费的时间要比别人多得多、投入的精力大得多。（点击看演讲比赛*名是这样炼成的。）

  （四）

  演讲最核心的部分，不是内容本身，而是如何呈现。

  本书的两位作者，职业都是为高端人士提供专业的演讲培训指导。

  过去，他们都有过这样的人生经历。

  给他人写的演讲稿，自认为写得很不错，但最终效果却很一般，没有什么反响；而他们自认为写得很一般的讲稿，经过演讲者地演绎和诠释，却收到了意外的好评。

  我也有过同样的经历。

  曾经熬过几个通宵，给领导写讲话稿，自认为稿子相当精彩、很有文采，从观点到例证，从中央政策到地方实际，从重要意义到具体操作，自己下了一番苦功。但是，在现场一过领导的嘴，全然变了味道，成了四平八稳的官样文章，令人沮丧不已。而有时候给其他领导写得只是简单地讲话提纲，领导却能讲得风生水起，效果很棒。真让人哭笑不得。

  记住，最终你给别人留下的是一个印象，而不是你演讲的具体内容是什么。