西安信达会计培训提醒金融危机及其后续影响导致国外市场不景气，汇率变动抬高交易费用，内部又面临原材料价格上涨、劳动力成本增加压力，众多出口型企业纷纷转战国内市场，借着国家政策导向的东风，架势是越演越烈。
出口型企业大多是订单生产，做的是产品供应。转内销后，客观上因为产品价格往往较高，不易做供应。所以，伴随着市场由外向内，企业定位上往往是由产品供应转做品牌供应。做自己不擅长的事，问题自然就会不断，轻则找不到好的出路，难开局面，重则一步错步步错，损失惨重。下面跟西安会计培训学校一起来看看！
一、发现存在的问题
1．缺乏市场营销观念
订单生产模式下，产品质量好，这是外贸型企业的共同点，却往往也成了阻碍企业内市场观念发展的关键点。众企业做品牌的出发点就是自认为产品拥有高质量，*重心放在巩固优势——即加大产品开发力度，轻视了市场营销的*。往往认为市场营销不重要，酒香不怕巷子深，或者简单的认为市场营销就是打广告、做宣传。这种现象从企业的组织架构就能看出，转型期企业往往不存在市场部，或者存在市场部但其职能理不清、权责理不顺。往往从产品结构上也能看出此问题，很多企业将外销产品换个标、改一下尺寸就开始攻打国内市场，完全不考虑产品的市场容量、消费者接受度。这是企业特别是领导人缺乏市场营销观念的错误。
2．人力资源储备欠缺
外贸销售往往是大区域订单模式，某一大洲或某一国家往往只有几个人操作，部分产品的个人销售额可达上亿。这就造成了外贸型企业更加注重少量销售英雄的培育。转战国内市场之后，面对分散终端或零散的产业市场，需要大部队的地面进攻，人力严重不足。若将组织变形，由原外贸销售精英各自组建新团队，团队领队往往只习惯冲锋陷阵，不善于领导部下，况且其本身亦不熟悉国内的销售操作。
3．不了解市场真实情况
由于订单供应的操作实践，将企业的视线框在了产业链的上游，总是不直接接触终端、不去了解消费者，长期的隔离造成了企业对市场真实情况的不了解。大部分企业对市场认识肤浅、简单，将系统的市场战略规划看做是打广告。部分企业往前走了一步，了解基本的市场策略，但缺少市场（续致信网上一页内容）实践，看市场就总像水中花、镜中月。市场操作往往是知道但做不到，貌似做到了却无效。例如某客户之前主要是给欧美客商供应调味品的基料，转战国内市场后从竞争角度分析市场格局，发现洋葱酱在国内还不成熟，认为发现机会，于是大步伐进入。殊不知，从消费者角度来看，洋葱酱在中国缺乏消费习惯，这是供需中最根本的矛盾，项目死亡也是理所当然的事情。
三个问题的产生的根源都是由于企业经营方向转变（订单供应转向市场操作），而企业运作模式跟不上步伐导致。
二、战略转型的方案
1．思想要对，企业内建立营销思想。
现在营销思想的核心是消费者的满足，而非产品的供应，并且在产品同质化的背景下，市场营销策略的运作更显重要。营销思想的构建首先要树立“三角思想”，看待问题要从三方面入手：消费者需求、市场供应格局及竞争者、企业和产品自身特点。
2．组织要准，构建适合新战略的组织。
组织是企业功能实现的基本模块，也是企业发展的根本动力。企业首先要弄清楚市场部门和销售部门的区别，销售部门是兵，市场部门是将；销售部门是推，市场部门是拉；销售部门是获得利润，市场部门是进行投资。而后要规划合适的市场组织结构，这里要联动考虑销售部门的结构划分，是产品主导还是区域主导，是*为主为主还是推广为主。最后，要对市场部门与销售部门的*权、责、利进行划分，并监控关键点。
3．步子要稳，一步步逐渐推进。
这既是熟悉市场、积累资源的过程，也是锤炼新兵、积累人才的过程。大家都知道一口吃不了大胖子，却不知道一口气也做不出大品牌。转型期企业往往资本实力一般、人力资源一般，国内市场的渠道资源更是寥寥无几，在内部资源如此贫乏的情况下，妄图一举建立品牌，迅速拉动销售是不现实的。
从多家出口转内销企业的合作中发现，这些企业的病症是极其类似的。缺乏市场营销思想，那就整改思想，不行就引进咨询公司；人力资源欠缺，那就组建班子，明确权责，在关键点监管下迅速成长；不了解市场真实情况，那就稳扎稳打，先解决生存，然后在实践中一步步将战略往前推进，市场摸熟了、兵力充足了、资源完备了也就水到渠成，由产品到品牌的转变自然完成。以上就是陕西会计培训小编为大家介绍的全部内容，希望对大家有帮助。相信看完小编的整理，你又*了好多知识，西安会计培训班小编相信只有理论结合实践，才能最终完成*。西安信达会计培训总结的都是小伙伴们会在实务中遇到的问题，肯定会对大家有帮助的，对于零基础*计的会计小白来说，如果你被很多的问题缠身，需要更熟练的掌握实操，如果你需要提高自己的实操业务，就赶快联系我们吧！西安信达会计培训是西安本土最专业的会计培训学校，其中真账实操课程全部采用企业真账，并配有多行业账目，老师也会根据你的个人情况为您定制属于您的专有课程，零基础也不用怕，**，同时我们还有会计考证课程，初级会计，中级会计，注册会计师CPA，管理会计MACC，全方位满足您各个阶段的需求！*计，就来信达，*授课，小班教学，我们有白班、晚班、周末班，东南西北十三大校区让你随时随地想学就学，你还在犹豫吗？
