说服力销售培训班

导读 南宁销售口才辅导班
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当众讲话 人际沟通 心理素质 社交礼仪 口才演讲 性格沟通 高效记忆 科学发声

课程详情

2022-06-06
南宁铭言者开设了销售口才培训班,落地互动化教学,多样化课堂活动,参加说服力销售培训可以更快的提升大家的口才,下面让我们一起来看下吧!
  课程优势:落地的互动式教学,多样化课堂活动形式,提高学员积极性!教学坚持352原则,语言类课程即导师导入、讲解30%+学员实践、练习50%+点评总结20%、案例讨论30%+技巧与理论、分享50%+总结与实际*导入20%、采用专业测试、情景模拟、角色扮演、教学DV展示等多种教学方法,真正的做到:言传身教,让课堂所学即所得,重视与学员的互动交流,同时结合大量实践案例,实用性极强,能够根据企业的销售产品设计服务结合营销课程,贴进企业实际情况,从而达到*的授课效果,深得受训企业与学员的青睐

 课程特色:10讲课程/20个可复制的表达公式

  课程师资:5-8年多位*讲师,循环感受不同风格的专业讲师授课

  课程内容:(说服力销售)

  *阶段:说服心理学

  说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;

  形象:正襟危坐、谈吐得体;知识:专业知识技巧成熟;目标:自身明确和目标客户明确;精神:精力旺盛、自信满满;我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。

 第二阶段:和谐关系建立

  何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。

  第三阶段:顾客需求分析、解决

  和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!把握好时间,揣摩客户的满足点,改进当初的对他的猜测,得出答案,把握问题关键,追踪最终决定者,呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身!解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!

  第四阶段:竞争对手分析

  开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!

 第五阶段:成交技巧

  最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!

 第六阶段:做好顾客服务

  已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性,案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!无需四面寻找,新励成就在你的回首处!

  世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中,可以*个人业绩的提升。做销售时方向感更强,懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动!
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