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2017-09-28
圣外王大成营销模式课程*括7个模块，也是企业大成的7把宝剑，7大支柱
*模块：营销机制锻造销售人员10项沟通技术,锻造销售人员7种客户类型应对策略,锻造销售人员客户关系升级5大方法.此模块讲的时间比重较高。
第二模块：产品机制。对产品战略运用SWOT分析，在优势（S）上聚焦尖刀，寻找到自己的尖刀产品；在劣势（W）上取长补短，以资源换资源，弥补劣势；在机会（O）上全球视野，将全球资源为我所用，寻找机会找到切入点；在威胁（T）上居危思危，罗列出各种风险，并找出规避风险的方法，*的威胁是自己不知道威胁。
尖刀产品=聚焦+坚持+极致。
第三模块：客户机制。企业永恒的核心是客户永远*。任何企业都只为一部分消费者服务，定位是锁定高端，还是锁定低端，还是低端中寻找高端。运用20/80和ABC法则，对客户进行分类管理，根据购买量、毛利率、净利率等数据分析建立客户档案，因为人才、时间、资金是企业的三大稀缺资源，对产生利润的核心客户要在人、财、物等资源上给予倾斜，要投入更多的时间、资源和决心来开发大客户。
第四模块：人才机制。人才战略是*战略，只有人才能创造价值，其它一切都是死的，得人心者得天下。在人才理念、规划、机构和效能四方面，要有价值理念，即人才价值主张；要有预先规划，选人就是选原材料，要广招谨选，要留得住德才兼备的核心人才，淘汰不合格员工需要机制；要有人力资源机构，配备专业人才和选人用人育人机制，抓人就是抓思想抓理念；要挖掘效能，追求人力资源价值*化。
第五模块：执行机制。以成果为导向，首先设定赢利目标，通过KPI指标、制定预算及目标分解等手段保障目标实现。只有先瞄准再开枪才有目标方向，如“卫星导航系统”在执行过程中不断纠偏，最终达到预定目标。制定预算是一项专业性*，要由专业部门来做，KPI指标既要有财务指标，还要有管理指标，采用“老数据+新计划=新目标”的方法，由一把手对新计划负责，首先召开动员大会，制定计划须配备方法和策略，通过自下而上和自上而下反复多次修改调整。
第六模块：绩效机制。绩效飞轮：目标、方法、检查、赏罚。目标即是以成果为导向，你挂什么他就做什么，员工可用产量、质量、销量等指标挂勾，部门则以毛利挂勾，高层则以利润挂勾。只要有目标就会有很多方法，通过传、帮、带提高能力；公司董事长每月检查各大中心、各子公司总经理月报，定期召开经营分析会；总经理每周检查各部门经理*完成情况，定期召开周例会，检查周报表和*日志；部门经理每天检查员工，做到三每三对照，每人每天每件事，对照目标对照过程对照成果；员工只做你检查并赏罚的事，通过检查提高执行效果。
第七模块：推广机制。4P法则：产品、价格、通路、推广。定价定天下，定价是营销*的杠杆，*运用1+4+5策略：成立一个定价委员会，由企业高管组成，集思广益；四大定价关键：战略、客户、对手、产品；五种定价方法：价值定价、差异化定价（创新组合方式）、目标客户定价（同物不同价）、特价品定价（作为诱饵吸引客户）、小数点定价（百货超市）。
参加课程对象：企业老板、管理者、总裁、经理
