营销管理MBA课程高级研修班

序号

课程名称

学习内容

开学
典礼

开学典礼

1.班会解读学习手册。
2.拓展破冰，班级熔炼。

拓展训练

定
方
向

《营销战略创新与规划》

1. 掌握营销战略搭建的分析方法及逻辑
2. 掌握基于战略的营销策略设计路径
3. 系统掌握企业营销突破的创新战略构建

《消费者行为学与营销策略》

消费者行为学是所有营销方法之母，也是营销管理的基础。了解客户思维模式和习惯，找到有效的营销手段，创造性的使用资源与智慧，打造快速销售增长的钥匙。

《差异化营销与品牌定位战略》

1. 清晰了解现代营销核心架构与体系
2. 掌握营销从战略到应用的三大领域
3. 了解定位的主要方法论，提高差异化营销策划和品牌定位的能力

做
规
划

《如何打造爆品》

1. 了解爆品打造的底层逻辑
2. 掌握如何打造爆品的具体科学方法
3. *运用爆品战略的落地工具

《产品驱动下的企业升维创新》

1. 掌握基于产品驱动下的企业升级转型的方法
2. 掌握企业升级所需要的爆品打造及商业模式实战方法
3. 掌握创新产品高效推广、营销的关键路径和系统方法

《科学定价——提升净利润3至5个点》

价格是最有效的利润杠杆，科学定价才能*企业长期利益的*化。掌握基本定价原理，熟悉不同定价方法和运用场景，理解定价在创新和数字化商业战略中的作用。

《社群运维兵法》

1. 整理社群容易出现的问题和原因
2. 熟悉社群运营体系
3. 系统掌握社群构建和社群运营的方法论、流程和工具

《5G时代下的新媒体营销》

1. 掌握5G时代下新媒体营销及市场推广的知识
2. 掌握新媒体营销的方法与工具，促进销售的增长并打造强势新媒体品牌；
3. 全面深刻了解新媒体营销产业链及相关的内容

抓
业
务

《客户关系管理与专业回款技巧》

1. 获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法
2. 掌握科学的渠道关键客户销售流程，挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧
3. 掌握渠道动力模型，防范渠道信用风险，找到经济危机中新的利润增长点

《新零售时代全网精准营销路径》

1. 把握营销趋势，了解技术推动下的营销创新
2. 快速掌握线上线下全渠道品牌打造方法，创新营销工具

《业绩倍增方略》

1. *找到目标客户
2. 掌握业绩增长组合策略，提高产品势能和价值
3. 推动业绩增长的执行方法

《谈判博弈》

1. 了解谈判前的基础准备，把握先机
2. 掌握谈判基本要素并找到合适的策略，让对方有“赢”的感觉，达到双赢效果
3. 明确谈判误区和雷点，避免犯错

《营销管理人员的财务管理》

数学有对错，营销也有对错。营销要用数字说话，营销管理者心中要有数字概念，甚至要清晰于财务人员。通过财务信息了解客户，运用财务信息有效决策、制定销售策略，管理应收账款，掌握营销环节的财税知识降低风险和不必要的税收。

《营销管理沙盘模拟实战》

1. 树立市场营销大局观，全面提升营销管理能力， 掌握市场营销实施及控制的关键
2. 通过演练寻求在营销设施、宣传策略等方面的最小投入让市场份额*，寻求营销组合的最优化。

《教练式管理—挖掘下属潜能，引爆团队智慧》

1. 通过教练技巧，使员工的心态由被动待命转变为积极主动，提升下属*内驱力
2. 通过教练流程，清晰员工或团队的目标，协助并支持员工制定出实际行动步骤
3. *管理教练必备的四大核心技能与核心步骤，使管理者做到有效授权

带
团
队

《打造巅峰销售团队——营销人才甄选与团队构建》

1. 掌握团队测评技术以构建高效的团队
2. 熟悉团队协作与分工的基本思路与方法
3. 掌握增强团队凝聚力和责任心的核心要素

《向阿里学习打造高绩效团队》

1. 借鉴阿里巴巴高效的团队管理方式，打造本企业的高效团队
2. 掌握团队领导的核心、最实用的团队领导方法和激励团队的高效方法
3. 借鉴阿里巴巴的内部沟通机制设置，优化本企业团队沟通体系

《新生代管理》

1. 真正了解新生代需求，了解新生代好管和不好管的阀门
2. 解读新生代员工管理的价值导向
3. 获取新生代员工管理的方法和工具

结业
典礼

期末总结，校方表彰及颁发证书

校方总结、表彰大会

（以上课程*含选排专题课，专题课每个班级安排不同，以实际课表为准。）