广州卡耐基教育的商务谈判培训班让学员*用恰当方式与沟通对象沟通，掌握实用型商务沟通与谈判方法，深入了解与上级、下级、平级之间沟通的原则和技巧。
【课程简介】：
沟通与谈判是商务场合重要的*之一，在作出正确的决策之前，商务人士必须通过上司、协作部门、下属及同事全面准确地了解有关信息。根据对有关商务管理人员*时间分布的研究表明，他们一天的*时间里，有80%的时间用于沟通。在沟通的过程中，有45%的时间在倾听，30%的时间在讲话，16%的时间在阅读文件，9%的时间在书写报告，因此对于商务管理人员来讲，沟通是一项重要的技能。要做好沟通谈判*，管理人员应能灵活运用各种沟通谈判的方法，克服沟通谈判中的障碍，在管理实践中不断改进。
【适合学员】：
1.希望商务场合能够谈笑风生，谈判场合轻松掌握主动
2.希望了解别人的兴趣点，和客户有话题可谈
3.希望与上级、下级、平级畅快沟通，与家人和谐沟通
4.渴望谈判场合能随时应答别人的话题，控制谈判场面
5.渴求通过谈话让对方信任，改变木讷嘴笨的社交形象
【课程内容】：
商务谈判战略制定与节奏控制
商务谈判分析的六个核心要素，交易双方合作关系矩阵，谈判战略选择模型，定位谈判基调和方向，谈判。战略制定之四步曲，如何优先掌控谈判节奏，影响谈判成功的六大障碍，防范谈判中的九个漏洞。
商务谈判兵法、战术与运用
蚕食战之步步为营，防御战之釜底抽薪，游击战之红鲱鱼策略，外围战之谈判升格，决胜战之请君入瓮，影子战之欲擒故纵，攻坚战之打虚头，用“认知对比法”降低对方戒备，用“沉锚理论”缩小谈判范围，用“相机合同”解决相互争端。
商务谈判的原则及行动纲领
谈判的三大基本原则、五大误区、两种类型及战略、五大特征;商务谈判风格与行为表现，价格杠杆原理与跷跷板效应，买卖双方的价值平衡。
【课程收益】：
1.*关键时刻一句话让谈判致胜。
2.*在商务谈判中搜集有利信息掌握主动。
3.深入了解与上级、下级、平级之间沟通的原则和技巧。
4.掌握反馈信息、下达指令、批评与表扬的实用沟通技巧。
5.用恰当的方式与不同沟通对象沟通，掌握多种实用型商务沟通与谈判的方法。
