柜台业务员的问询技巧有：把握问询时机，正确使用文明用语；熟练运用转换语言，变被动为主动；灵活努力把握服务的主动权。

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  1.有话要说就好好说，不要把它当作辩论和比赛。与办公室里的同事、领导要友好相处，说话态度要温和。即使是有一定的级别，也不能用命令的语气和人说话。  1、掌握好迂回的技巧。对顾客提出的疑问，有时不便直接回答，特别是顾客对购买产生“异议”时，更不宜“针锋相对”。此时采取迂回曲折的方法从侧面进攻，可能会收到事半功倍的效果。

  2、运用变换句式的技巧。当顾客选择某一商品认为价格太高时，营业员对这一问题有两种回答方法：一种是“这种商品虽然价格稍高了一点，但质量很好”，另一种是“这种商品虽然质量好，但价格太高了。”

  这两句话虽然只是前后顺序颠倒了一下，但给人的印象却完全不同。前一种说法会使顾客感到这件商品质量好，即使价格高也值得买。而后一种说法，则会使顾客感到这件商品不值那么多钱，买了不合算，因而会大大减弱购买欲望。

  根据上述两种表述形式，可归纳成这样两个公式：a.缺点→优点=优点，b.优点→缺点=缺点。当向顾客推荐价钱高的商品时，一般应使用公式a。

  3、用“两多”、“两少”的技巧。这种技巧是指回答顾客的询问时，多用请求式，少用命令式;多用肯定式，少用否定式。

  4、根据顾客的表情回答顾客的询问。这是指营业员一边观察顾客的反应，一边回答顾客的询问，从而了解顾客对商品的态度，以便确定自己的回答方式。   说话要分场合、有分寸，最关键的是要得体。不卑不亢的态度，优雅的肢体语言，活泼俏皮的幽默，都属于语言的艺术。当然，拥有一份自信更为重要，懂得语言的艺术，可以帮助你变得更加自信