现代企业经营中市场的因素愈来愈占主要地位,以顾客为关注焦点已经成为企业经营的核心思想之一。关注顾客表现在许多方面,而且这些方面又不是孤立的,他们成为相互配合相互制约的完整体系。引进客户关系管理在所必然。企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法,以有效开发新客户、保留老客户。如何将客户关系管理的理念和方法,贯彻到企业的每一个流程,体现在员工的日常行为之中,是本课程的关注重点。
现代企业经营中市场的因素愈来愈占主要地位,以顾客为关注焦点已经成为企业经营的核心思想之一。关注顾客表现在许多方面,而且这些方面又不是孤立的,他们成为相互配合相互制约的完整体系。引进客户关系管理在所必然。企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法,以有效开发新客户、保留老客户。如何将客户关系管理的理念和方法,贯彻到企业的每一个流程,体现在员工的日常行为之中,是本课程的关注重点。
1.深入了解客户关系管理的理论系统知识及价值;
2.客户关系管理与公司发展战略;
3.掌握实用有效的客户关系管理方法;
4.按照什么标准对客户分类,进行差异化管理,实现最高投入产出比;
5.了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户,应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方法以及利用哪些信息技术;
6.了解CRM应用系统的设计思路,了解CRM系统的主要功能模块;
7.在企业里实施客户关系管理,应该重点关注那些环节。
*篇全面认识客户关系管理及其意义和价值
*单元客户关系管理的真正含义是什么
1.客户关系管理不仅仅是吃喝、送礼、拉关系
2.客户关系管理的定义
3.客户关系管理的本质
第二单元客户关系管理能为企业带来什么
1.客户关系管理对提升企业核心竞争力的意义
2.客户关系管理对支持企业高管人员经营、决策的价值
3.客户关系管理对提升企业中层管理人员绩效的价值
4.客户关系管理对提升企业基层(销售、客服、市场)人员绩效的价值
5.客户关系管理目前在国内外应用发展状况
6.客户关系管理在机械制造行业的应用情况
第三单元客户关系管理的内容
1.全员管理理念的更新和统一
2.业务流程的优化
3.信息化系统的部署与维护
4.数据的收集与维护
第四单元客户关系管理发挥作用的机理及过程
1.客户关系管理的目标在于客户利益与企业利益的统一
2.竞争使企业必须以客户价值为先
3.客户价值的创造在企业内外组织的协同中完成
4.客户信息的共享和分析决定了协同的效果
5.客户数据的收集和维护是客户信息共享和分析的基础
第五单元客户关系管理实施需要应对的挑战
第二篇客户关系管理的方法
*单元满意度和和忠诚度是客户关系管理的核心
第二单元营销的管理
第三单元如何利用CRM促进销售
第四单元创造卓越的客户服务
第五单元企业集成管理
第六单元客户关系维护
第三篇客户关系管理理念和方法在企业的贯彻落实
*单元企业如何进行CRM业务流程重组
第二单元CRM系统功能组件-营销自动化
第三单元CRM系统功能组件-销售自动化
第四单元CRM系统功能组件-客服自动化
第四篇客户关系管理案例
*单元CRM在各行业的应用
第二单元客户关系管理在企业的实施