北京卓越健身教练培训学院设立两个教学板块，其中*括实战型零基础私人健身教练与零基础游泳教练，本着学以致用，实战未来的教学理念，为健身教练、游泳教练行业发展输送专业型人才，推动健身、游泳产业实战新高度，帮助学员实现职业梦想！为行业打造专业性人才。
课程教学分布：
（一）私人教练的基础沟通：
1、会员在什么样的情况之下才会买课？
2、私人教练的销售要素；
3、对于私人教练来说什么是沟通？
4、作为一个新人，当你来到一家健身俱乐部之后你打算怎么做？
5、沟通的宽度及深度；
6、封闭式问题电话的应用；
7、及时发现客户的需求；
8、怎样预约客户，及提醒客户；
（2）
私人教练的销售及营销方向
1、满足三个要素以上才能够进行销售，否则你只是在赌运气；
2、如何利用垃圾时间完成销售；
3、地利是你收益的重要参数；
4、业绩从何而来？
5、找到突破点，打破僵局；
6、体测流程及成交；
（3）会员心态分析与解读
1、随着销售要素的每一步达成，会员的心态如何也随之改变；
2、非高峰时间与高峰时间客户的区别；
3、拒绝消费的原因；
4、解读客户心态；
（4）私*员的日常管理与维护
1、作为私人教练你的成本是什么？
2、控制好客户的时间；
3、单位时间产生较大效益；
4、客户类型分析标准；
5、客户维护计划；
6、课程体系的丰富建立课程手册
