随着会计越来越热门，很多人都开始学会计，不同行业有不同的竞争格局，下游行业的企业分布可能在一定程度上决定了公司客户的集中度。如果发行人依赖的是大型企业，尤其是垄断行业的大型企业，因为这些大型企业基本上已经代表了所处的行业，发行人除了与之进行交易之外，可能并没有其他的选择，客户相对集中并不会对公司生产经营产生重大不利影响。

  与之相反，如果发行人依赖的是其他企业，那么就会给证监会造成公司客户选择有限，经营发展受到限制和存在重大依赖的质疑。

  依赖的稳定性

  如果客户单方面解除合作，将对发行人的生产经营造成极大影响，因此应从不同角度解释和论证合作的稳定性是合理和可预期的，比如客户也对发行人存在依赖，发行人是客户的重要或主要供应商，发行人与客户签订了长期合同等。

  此外，无论是出于降低对客户的依赖性还是企业自身发展而言，发行人都应当在重要客户之外开拓和发展其他客户，将对主要客户的销售比例逐步降低，提高公司的持续盈利能力和抗风险能力。

  供应商依赖

  与对客户的依赖相比，证监会对供应商依赖的容忍度较大。对特定供应商的大量采购有规模效应的存在，可降低单位采购成本，符合公司的发展逻辑，而且大部分商品是买方市场，发行人改由其他供应商采购一般不存在较大的困难，因此只要合理解释，一般不会构成上市的实质性障碍。对该问题，应关注以下方面:

  1、依赖某一供应商的原因，如大规模采购可以降低成本，可以*原材料的质量等。

  2、是否存在关联关系，交易价格是否公允，是否存在利益输送情形。发行人出于规范关联交易的考虑，与关联方一般不能存在大量的关联交易，而且交易价格应当公允且符合市场化原则。

  3、发行人对供应商的选择是否有主动权，是否存在转换成本及其高低。如前所述，大部分原材料都属于买方市场，发行人一般可改由向其他供应商采购原材料，因此需要对原材料行业的企业分布以及转换成本的高低进行充分论述。