刘梦丹

案例一

*点评：

和K同学前期的沟通都是以微信远程沟通为主，K同学人在广州，直到暑假我们才有机会面谈。和微信里总是拖着返表，动不动找不到人，联系上了也说不上几句话的“内向”K不同，首次面谈我发现K同学其实是非常健谈且落落大方的，说起她在学校的社团，说起在学校上课的情景，说起和老师的关系，K同学都有非常多的话题和素材。在申请表里K同学寥寥几笔带过的内容，在沟通中经过她的细化描述和我们的指导，都变成了她的闪光点。

在选校方面，家长的要求比较高，希望学生能申请到前五十的学校，*是可以冲刺到前三十的学校。我们把专业和地理位置都比较符合K同学需求的大学做了筛选，考虑到三十名左右的大学对于学生的标化分数录取线越来越高，而学生的托福一直都在81-83分徘徊。为了提高K同学在前五十大学的申请成功率，我们重点把选校放在了四十至五十名的大学。并且K同学和家长并没有特定想去的学校，也不接受ED，这就使得我们只能在学生的文书和活动上多做文章。

K同学非常热衷于参与公益志愿者类的活动，光是奖状就有一堆，但是并没有一个成熟的并且担任重要角色的大型活动，来重点突显她的个人特点。在沟通时，一个“小行星”流动儿童友好商店的活动击中了我，我觉得这个活动的立意和深度，都非常匹配K同学，而且这个活动尚在筹备阶段，K同学可以从一个参与者转变成活动的主导人，这就需要她对这个活动的独特见解以及更多的付出。在和K同学深度沟通后，她决定把这个活动长期坚持下来，并且争取成为活动的组织者，领导人。最后也是把这个素材作为学生申请的主文书。

在专业文书方面，K同学没有想申请的经济学专业的活动背景，我们给她推荐了商科和公益相结合的活动。K同学参加后反馈也很好，后续在我们的指导下开展了一系列的线上销售活动来延续该计划。并且我们也启发把学生的经济学理论运用到家长的事业发展上，成功地丰富了学生的经济学相关背景。

申请结果出来以后，K同学拿到了42名波士顿大学的录取，也被36名富兰克林马歇尔学院放到等待名单。虽然最后富兰克林马歇尔并没有从等待名单中录取学生，但是42名的波士顿大学还是让K同学及母亲感到意外和惊喜。

波士顿大学坐落在美国的文化中心波士顿市中心，作为全美第三大私立大学(NYU和USC之后)，BU的*率全美第7世界第12。波士顿地区有60所大学，1/5的人口是大学生。它的魅力无法阻挡，这也是为什么很多学生会放弃排名更高的大学而选择来这里就读。

案例二

*点评：

L同学签约啄木鸟，是受自己的高中校友，也是前啄木鸟学员X同学的影响和鼓舞。之前X同学录取到了TOP40的文理学院，所以L同学把自己的目标也定位在了同等档次的学校上，但是当时L同学标化分数偏低，后期也没有太大突破，这样的差距导致我们后来的*重点除了学校的申请以外，就是和L同学一家大量的选校沟通。

有一个高的目标是一件好事，能给人以无穷动力，但是L同学的语言学习却陷入困境，在理想和现实的巨大差异面前，L同学，L父母，以及我们团队的每一位老师，都经过无数次磋商和探讨，一次次建立新的选校名单，又一次次被推翻。

当同期的学生TOEFL都已突破80大关，继续向更高的分数迈进的时候，L同学还在70+的分数里苦苦挣扎，SAT首考也不甚理想。眼看着L同学学习和备考状态每况愈下，教学部的老师紧急展开数次内部会议，并和我们一起邀请家长会诊。虽然每一次的准备*都很充分，但是L同学的能力却没能在应试中完美展现。

因为分数的局限性，选校就成了尤为关键的一步。起初L同学家长对于学校排名过于重视，而忽略了这些学校对应的基本硬性条件，导致L同学的选校有非常大的局限性。为了提高L同学在申请中的录取率，我们重点考虑有面试机会的学校和提供双录取的学校。并且选择其中排名最符合期望的一所作为ED学校。ED具有绑定性，一旦录取就要放弃其他学校的申请从而选择这一所学校入读，展示出了较高的忠诚度，所以选择某所学校的ED 申请录取概率会有明显增加。这就给了我们低分冲刺前50的学校一个机会。

最终我们选定丹尼森大学来做ED II，学校兼顾文理精英教育和职业技能，与家长的想法正好契合。因为学生托福成绩没有达到学校最低要求，我们还是寄希望于学校能够通过申请看到学生的优秀之处和对于申请该校的诚意。终于在递交申请后第二周，我们收到了学校发来的面试邀请邮件。而通过这次面试机会，L同学正好可以证明自己的英语能力和对于学校的兴趣。我们即刻和L同学沟通，告知应提前准备和熟悉的材料，并且安排数次面试辅导，一遍又一遍整理面试问题，纠正L同学不好的面试习惯和错误的应答思路。在面试结束后又建议L同学即时给面试官回复邮件表达谢意和重述对学校的兴趣，加深面试官对L同学的印象。

终于，在面试结束后的两天，我们就收到了学校的OFFER！事实证明，一次好的面试表现，不但能弥补语言成绩的上的不足，更能全面立体地展现个人特质，给申请加分。