在网络还没有起来之前，一些小企业连做广告都难，由于传统工业品牌传达的途径很窄，一般依托出售代表推销、参与展览、举行会议、在职业杂志刊登广告，派送印刷品等办法，而出售代表的工资节节攀升，职业媒体的费用越来越高，展会的本钱一年比一年大，要求企业投入更高的营销本钱，而竞赛的加重又使得营销作用边沿递减，在这种情况下，中小工业企业要想做好营销、刻画品牌，简直困难重重。
网络改变了人们的交流办法，改变了人们的价值观和对品牌的观点与体会。以前对中小工业企业来说不可能做到的作业，在网路年代能够变成实际。网络营销能给中小企业带来新的机遇。
通过网络，中小工业企业能够低本钱快速找到有潜在需求的客户。工业企业针对的是职业客户，潜在客户涣散，过去传统的传达形式下，使得发现每一个潜在客户的需求而支付的本钱很高，营销作用也不明显。但通过查找引擎营销，当潜在客户发生某种需求后，会通过关键词的查找，很快能找到处理这种需求或供给这种产品与效劳的企业。这就改变了中小工业企业过去推行费担负很重，营销作用欠好，难以预测的情况。
在网络上，中小工业企业有时机发出自己的声音，有时机与大企业抢夺品牌的话语权。网络是一个揭露、对等、共享的渠道。在网络上，大企业并不拥有比中小企业更多的时机和优势。在某种程度上，两边是站在同一个起跑线上。传统营销环境中的优势资源，根本已被大企业所分割殆尽，对中小工业企业而言所剩的时机并不多，但在网络上，这是块全新的战场，战役才刚刚打响，咱们都在探究中，没有谁能说自己比他人做的必定更强。网络营销需求的是立异和求变，这对中小工业企业决议计划快速、赋有立异精力是彻底匹配的。
