一、夏令营客户细分CustomerSegments
1、精英家长群
2、6-16岁的青少年
3、重视客户体验的优质企业团体订制
二、夏令营价值主张ValuePropositions
1、为6-16岁孩子家庭提供立体式服务
2、体验式、引导式的西式主题夏令营
3、营员充当策划者、领导者、实施者、体验者的角色
4、教练与营员相互尊重的平等关系
5、充分利用青少年成长阶段的黄金时期
6、在奥德曼NoBoss的管理理念，家庭及公司的企业文化
三、夏令营渠道通道Channels
1、通过官方网站发布活动信息
2、新闻媒体的专访报道
3、集团、企业的合作项目
4、往届家长、营员的推荐
5、线下海量地面宣传咨询点
四、夏令营客户关系CustomerRelationships
1、让家长执行监督：网站每天同步、定时的电话和信息
2、让营员自由选择和决策我们的多元活动
3、为企业量身定做夏令营，与合作企业共同策划、资源共享
五、夏令营收入来源RevenueStreams
1、冬夏令营及周末户外活动项目
2、合作企业的活动策划执行费
六、夏令营核心资源KeyResources
1、奥德曼的品牌价值
2、奥德曼同行业的市场排名
3、围绕孩子成长研发的专业项目
4、奥德曼无缝隙呼叫中心
5、奥德曼充满激情与创造力的团队
七、夏令营业务关键KeyActivities
1、将营员的安全问题摆在*位
2、西式夏令营的游戏活动形式
3、网上同步：每天的活动资讯、家长的监督
4、亲子互动：孩子给家长的信、家长给孩子的信
5、找准目标客户群的不同需求
6、无缝隙的业务回访
八、夏令营关键合作KeyPartnerships
1、公司与员工NoBoss的透明合作关系
2、对奥德曼项目感兴趣的老客户入股，成为奥德曼的合作伙伴
3、企业的合作，体现奥德曼品牌的社会竞争力与影响力
4、新闻媒体对奥德曼理念主张的认可与支持
5、认可奥德曼品牌的金融投资机构
九、夏令营成本结构CostStructure
1、项目研发费用、
2、办公室费用
3、员工工资
4、广告营销费用
5、知识产权费
