谈起微信营销，我们都不得不感叹我们个人微商的市场环境，太多的因素决定了我们做微商营销的局限性。总结了一下，大概就是如下三条。
1、形象不好。
大家心知肚明的事，只有少数微商能置身事外。举例来说，微商往往要做什么大型公益活动，是完全做不起来的，一般情况下，做活动，仅仅只能是你个人微商本身自娱自乐。据说前几年浙江有某家微商，心血来潮，做事件营销，结果效果不能有效控制，差评如潮，最终的下场是导致个人微商关门。
2、投放受限。
电视媒体虽然我们微商不喜欢，但人家现在也不跟你玩。户外媒体更不用说，三天两头找你事是必须的。网络上面，也有很多媒体，根本不屑跟你玩。
3、急功近利。
说白了，就是缺乏战略思维和市场营销的系统思维。我们决不否认，有些个人微商，对于公司领导和股东来说，它的战略意义就是完成资本的原始积累，他可以将这个长处发挥到极致。但是更多的个人微商则是在长期战略和短期效益中摇摆不定，朝秦暮楚。
微信营销实际上并不能很好的解决以上三大难题，但对于我们来说，微信营销却能很好地切入以上三个难题，尽可能让它受到的影响最小化。这是由微信工具本身的属性所决定的，更何况，微信是未来移动端*的流量入口。
看待一个营销工具的好坏，并不是说你要盲目地去跟风，而是应该站在一个行业生态和市场生态的高度上去理解，并加以实施的。而这一点，从微商营销的角度上来说，微博并不适合给形象不好的微商做营销，毕竟它的属性本身私密性并不好，一个恶意差评，如果有足够的推动力，就可以给一个个人微商致命的打击。
传统的媒体，对于个人微商管理者来说，其思维不外乎流量–转化–成交。正是基于这种思维，在微信营销时，就可能传承以前的方法，犯以下几种错误。
1、片面追求流量
很大程度上来说，这是用一个错误的方法去玩一个正确的渠道。从跨行角度来看，很多早期起家的电商，在微信时代就玩不转了。*的原因就在于，流量是必须的，但在微信时代，更多的注重用户体验和精准客源的管理。从百度过度到移动端同理，特别是个人微商的个人微信和公众号，在这只能给大家一个基于我自己的理解，像做个人微商内经营一样去做微信体验。
2、对移动营销无从入手
早期的APP营销对于个人微商来说，资金和产品体系的建设无疑是一个非常高的门槛。而微信营销，在没有专业团队和根本没有团队的县城，地级市个人微商更加难以处理，顾客的思维转变，对营销人员的内功修炼，也提出了更高的要求。即使多数原本不怎么做网络营销个人微商都知道，微信营销这种基于社交的平台，对个人微商来说是一个很好的病源渠道。
3、流量红利彻底消失
中国整体6亿以上的网民，没有网络购物经验的已经很少了。对于有经验的用户，更多注重的是体验和专业化，也就是说会形成一个碎片化的细分市场。对于微商来说，流量红利消失，意味着你要更加注重自己媒体的专业化和品牌沉淀。
4、运营效率低下，对用户缺乏足够的了解
做百度的都知道，现在转化率是越来越低了。从网络整体来说，电商这一块也比2012年下降了3倍。因为注重流量的时代，我们推广的都是一些不精准的用户。现在看个人微商的经营报表，相信非常多的个人微商，还在延用5年前的那种格式。年龄，性别，地域，消费额，单体，单处方等。而用户的忠诚度（回头率），职业，相关产品关联基本是忽略的，很大程度上说明我们对用户缺乏足够的了解。
5、用户冲动购买减少，理性购买增加
比较明显的表现就是，多数个人微商的诊疗优惠活动无效了，而此前，多数微商每月一期的活动似乎是必修课。有过网购经验的人都知道，自己买一件东西，一定会搜索很多家店铺，进行对比，最终才决定购买。而这种对比，对于专业化和品牌沉淀不够的个人微商是致命的，意味着用户的流失和广告费用浪费。市场的供大于求，和消费经验决定了，用户越来越理性了。笔者自己就曾在《罗辑思维》上买过儿童书籍，虽然很贵，性价比不怎么样，但品牌价值和专业化影响了我。这就好比如现在的美容和高端妇产，我就是贵，专业化做好了，有核心竞争力，反而不缺病源。
6、陷入价格战的泥潭无法自拔
除了打折、促销以外，多数个人微商经营者已经无法想出更多让患者买帐的理由了。节日营销的理论一套又一套，实施下来效果并不见得有多好。少数内经营不好的，打折、促销反而加剧了个人微商形象上的损失。
7、缺乏CRM意识和体系，会员体系残缺
几乎可以肯定，除了美容和高端产科以外，没有哪个个人微商会建立患者数据库，除非是国家硬性要求的病历库。而这一点，恰恰是微信以及自媒体营销创业的核心所在，缺少这样的思路，自媒体做不好，个人微商更做不好。很多个人微商会建立回访制度，但可能也仅限于未到诊或一些临床路径明确要求持续跟踪的。更不用说通过会员体系来增加用户忠诚度和粘性。
8、盲目的数据分析
基于上述七点，个人微商做出来的数据，一定是有问题的，而且可能会误导你。事实上，微商多年的经验告诉我们，贪小便宜的客户，一定不是你的目标客户，或者不会给你产生利润。而未来的运营，一定是需要数据做支撑。笔者相信，有一部分个人微商的数据分析完全是靠脑子想象的模糊概念。举个比例简单的例子，你的数据可能表明，上一期杂志或网络策划在某个地区效果非常好，到院率很高，我们就错误地认为，那个地区的效果很好，要持续发力。结果下一期投放时，却发现效果差得可怜。因为你上一期可能是打折、促销引来的贪小便宜患者，甚至可以说是经济条件很差的，而大客户却被你忽略了。
所以微商既然已经在试错，那就要把数据准确地积累下来，不要让后面的广告费打水漂。有点扯远了，好像并不是微信营销的话题。
所以，微商做微信营销时，应该是先思维清零。
1、你不要把它当成微博或传统网络媒体去做，也不要把它当SEO,因为这些都是辅助的。先忘掉过去的这些营销指标，忘掉KPI的方式，才有可能去做好微信营销。
2、一定要去好好地熟悉一下微信，比如说微信的功能，什么内容推送，用户分组，用户互动，以及基于地理位置的识别和私密化的沟通等等。
3、至少可以把微信当成内部沟通工具，比如病号有什么要求，来诊时谈了些什么。多数微商是没有内部运营的沟通工具的，内线电话你能达到文字和图片的结合吗。微商信息化管理落后，是我们人所共知的。
4、可以把它当成一个咨询平台，个人微商这种个性化服务的提供者，不是随随便便后台一个什么人都可以搞定的，所以就有了专业化的服务，这是其他微信平台无法提供的，也是我们微信营销非常大的竞争力。同时也能分担起个人微商的部分服务。
5、对于同一个地区，微商毕竟数量是有限的，不会存在像全国市场跟无数个人微商或商家竞争的情况的。只要用心经营，一定能吸引到数量不少的粉丝，而这些是你个人微商可能很长一段时间都能用到的资源。掌握更多的用户，就意味着你有更多的生存空间。
