开淘宝店会遇到的4大困难

难点1：你能否精准的描述你的人群标签

  淘宝讲“小而美”，讲个性化搜索推荐，而这些建立的基础都是：精准的人群标签。换句话来说，你店铺当中所销售的商品，应该是针对特定的人群的，也就是市场细分。这部分人群应该在消费行为上，在人群特征上，具备相似点。我们举个简单的例子：

  比如，你是卖鞋子的，女鞋。鞋子可以根据很多的属性维度分成很多种，比如最常见的按照风格来分，按照材质来分，按照鞋跟的高度来分等等。而你能够看到的是：这些细分出来的结果往往都代表着不同的用户人群。

  难点2：能否控制并计算整体运营成本

  做淘宝，是在创业，绝大多数的最终目的都应该是为了赚钱。那么想赚钱，你就必须要考虑所有的成本，而不仅仅是产品本身的成本、物流成本、*材成本等。有人算过，现在在淘宝上成本越来越高，*括很多的显性成本、隐性成本、变动成本、固定成本、甚至*括一些沉没成本、风险成本等等。

  在表面上的变动成本。每一个产品本身的成本，*材成本、物流成本、订单成本（这个一般为了简单起见，你可以在一个周期内做简单计算：所有流量成本/订单数量）。这是你必须要了解的，也是最基本的。而大多数淘宝卖家的成本控制，基本都仅限于此。

  潜在的一些风险成本。比如退换货成本，被大家敲诈的成本，物流配送过程中的丢失成本，卖不出去的存货积压成本等等。

  固定得以及变动的人员成本。你的运营、客服人员的工资和提成，商品上架前的美工、拍照等成本、你租房子的成本、管理成本等等。

  很多淘宝卖家（尤其是小卖家）在计算成本的时候，不会去计算自己以及加人的工资问题，拼死拼活的每天*16个小时以上，一个月下来，赚不了几千块钱，这实际上应该就算是赔钱的。我真碰到过很多这样的情况，夫妻俩，拼了命的干，一个月下来赚了一万多块钱，还觉得自己做的不错呢。

  难点3：能否让营销活动创意常有常新

  随着淘宝运营越来越规范，整个平台越来越成熟，最终决定店铺能否成功的将取决于三点：产品、供应链、营销能力。电子商务，商务是主体，很多商务的一些基本原则是想通的，比如营销。

  未来的淘宝竞争，将越来越多的转移到营销能力的竞争上。*括营销活动的组织、环节的设计、营销的创意等等，都会成为非常重要的关键要素。比如说促销，平台上那些满赠、满减、搭配销售等，必须要有创新。

  难点4：能否有持续稳定的上新计划

  这又是一个非常重要的点。平台需要新鲜的血液，消费者也需要新鲜的产品，所以对于你的店铺来讲，必须有持续稳定的上新计划，这是给你加权的。这是让搜索引擎，让消费者觉得你在不断努力的重要标志。不管你的产品是多，还是少，这都是一件要做的*。

  那么，产品少的时候，应该怎么办呢？这里告诉大家一个小技巧：你可以定期（一般是每个月）去检查你店铺当中的商品销售状况，看看有哪些商品是没有销量的，或者没有自然搜索权重的，对于这样的商品你要考察一下是什么原因。如果是因为你优化的问题，那么你就可以重新编辑这个产品，让这个产品成为一定意义上的新品。