郑州斯芬克艺术留学：FashionBuying到底是做什么的？
艺术设计
2018-03-08
当然不是，中赫有一位时尚买手老师在课堂上不止一次的提到这个问题，时尚买手不是代购，代购更不是买手。时尚买手与代购之间*的区别就是货源。职业买手首先要对整个公司的利益负责的，帮助公司利益*的职业通过买手的采买增加售罄率降低库存，同时*括各个环节如何配合才能最终实现利益*化核心*重点，更像是一个老板层做的事情，这个人要有战略眼光战略思维，既要懂设计又要懂时尚甚至需要参与运营。买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。这是买手必须具备的基本素质。
如何成为时尚买手？
1.是时尚的忠实实践者；
2.对流行趋势具有敏锐的洞察力、超前的预测力以及准确的判断力；
3.良好的沟通能力，与生俱来的好奇心与勇于探究的意识;
4.懂一至两门外语；
5.能胜任频繁长途出差的任务。
6.了解服装款式的设计理念，面料功能，辅料制作工艺。
7.精通服装搭配，掌握陈列技巧、展示方式。
与传统的采购方式不同，以前的采购模式通常只是简单地发现需要什么，根据需要去组织货源，坐在办公室里等厂家来找，然后把货品放到商场里卖给消费者，对市场需求的敏感度不强。而建立在“买手制度”上的采购模式则是百货公司根据消费者的实际需要来进什么样的货品，它必须敏感地去捕捉消费者的需求，市场的需求。“买手”们必须先去了解消费者，了解市场，而不是被动地等着厂家上门。
除了*之外，买手另一项重要的*是“发现”。买手经常要到各地的大商场去查看产品信息，以及了解竞争对手的情况，放眼国内外去发现潜在的“黑马”品牌。很多国外品牌从来没做过大陆市场，这时候国内买手还要帮助他建立在中国市场经营整套营销系统。目前国内北京，上海等地大型零售买手已经开始去香港，以至国外*。
百货公司的竞争最根本的就是管理的竞争。商品生产出来以后，得到市场认可是它成功的标准。因为百货是直接接触消费者的，相对于百货公司的买手则更懂得如何去操作这个市场。
当前百货零售业的不足在于，基本上是生产厂家来经营。经营的好坏与零售终端、卖场、百货公司好像没有关系。厂家上门来，签定合同，提供场所，经营。那么采购环节只是和人家签定了合同就到此*。至于卖场后续的*，导购人员的销售培训，货品的配备这些问题基本没有顾及。
但是作为厂商不可能对卖场每天的情况了解透彻，只有卖场买手最了解。比如库存的情况，货品质量如何？陈列、摆放，对销售人员的培训，*括导购对售卖的要求等等。
国外先进零售企业的做法是，买手引进品牌商品之后，协助商家进行经营，这是买手的根本本质，百货公司买手统一来掌管这个市场，厂商只管供应，并将渐渐淡出管理。但有些*买手做不了，一方面是*量问题，另一方面整个管理制度还不完善，无法规范制度化的执行。
当你真正进入这个行业后就是需要精打细算感性的商人生意人。在感性的看到一款货时可以读懂它的设计，知道它要表达什么，同时也需要理性的知道这批货采买后所能产生的效益是多少，大概要买多少款大概要铺多少家店，如果一旦到后期卖的不好以后要怎么办，这些都是买手需要考虑的。
时尚买手会定期与公司其他部门的同仁进行沟通，因为一个服装系列的成功研发和销售是团队合作的结果，需要各个领域的专家共同参与。
买手与设计部门的关系：
首先，买手和设计师并不相同，虽然国内很多企业的设计师都承担着买手的职能。买手的职业定位还是企业经营管理人员，他们在市场中进行产品开发和运营同时，也要进行企业终端市场的管理与维护。而设计师主要负责产品开发和品牌定位，并不参与其他环节。
其次，买手对市场的把握更加有利于弥补设计师产品开发的不足。买手将款式信息、市场信息反馈给设计师，由设计师修改款式和工艺；而设计师则将流行趋势和品牌定位信息传递给买手。
最后，设计师与买手实际上都是处于制造流行的主流地位，在企业当中，只是其中的分工不同。服饰企业永远需要买手，也永远的需要设计师。
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